代理记账销售话术对白

北丰财税 2019-06-19

  并不是所有的代理记账公司都有专门的销售业务部门,所以在代理记账销售话术对白上不是很合适,在交流中往往会让客户对代理记账公司失去兴趣,这样一来即使代理记账公司再有实力也得不到体现了。下面就看下【北丰财税】为大家整理的关于代理记账公司代理记账销售话术对白的一些技巧,行内叫代理记账销售话术、代理记账话术或者代理记账电话销售沟通技巧。

代理记账销售话术对白

代理记账销售话术对白场景演示:

  话术一 温馨提示法(1)

  业务员:您好,请问是XX科技公司孙先生/小姐吗?

  客户孙:是的,有什么事吗?您是那边?

  业务员:您好,孙先生/小姐,听说您刚成立了家公司,马上下个月到了公司要报税了。不知道您有没有人帮报税做账。

  客户孙:什么时候报税?

  业务员:这样的,税务法规定是每月的15号之前就要报税做账。您现在应该还没有人帮你负责吧?

  客户孙:你们做账报税多少钱呀

  业务员:孙先生/小姐,我们正常小规模是300元每个月,一般纳税人是800每个月。

  客户孙;这么贵呀,不能便宜吗?

  业务员:孙先生/小姐,这个价格都是市场标准价格。做账报税关键是要让您放心省事,我们的每个月每月帮您做账,出具凭证、报表,账本。每月报税。您觉得300快钱贵吗?而且我们都是2个人给你服务,现在人工成本您也知道。一分钱一分货嘛,太低了,你敢让别人做吗?肯定服务到不了位嘛。

  话术一 温馨提示法(2)

  业务员,接通电话先自我介绍:您好,老板。

  客户:你好。

  业务员:您好,看到咱们公司刚注册完工商手续,税务方面和银行手续咱们公司目前注册完成了吗?后期打算用兼职会计吗?

  客户:可以考虑下。有这想法,看看找个合适的,

  业务员:您好,老板,我们单位真对新设立的企业代理记账都有一定的免费服务项目,和我们签订会计合同,我们帮您免费办理(刻章,税务、银行证书的办理手续工作,后续的税务报到、申请税控、管理社保账户)咱们只需承担各项成本费即可。

  客户:你们公司会计专业吗?

  业务员:您好,我们公司有十年以上的代理记账经验,有专业的会计人员和资深的管理团队。老板可以来我单位考察下,这样你也可以放心把公司交给我们单位管理,

  客户:你们公司大吗,有多少人?后期记账会有专人管理我的公司吗?

  业务员:您好,我们公司在这个行业里应该可以说算大的了,我们有独立的财务公司目前客户已有近5000户记账公司,有实力雄厚工商注册部门帮企业提供验资,过桥资金,银行资金周转及工商注册手续、资质审批,我们有专业的销售团队,每个环节都有专业的人员帮您打理公司后续工作。

  客户:兼职记账怎么收费?

  业务员:您好,记账收费都是根据公司业务量收费,我们单位初定收费标准是小规模300元,一般纳税人800元,

  基本上如果客户愿意和你聊的,没有开场刚一表明身份后就挂电话的,都可以建议让对方留下你的电话,同时你也记得发个短信给对方。因为客户都是老板所以一般很难会去记,发个短信这样可以让客户有机会保留下来。方便以后的来电咨询和成交机会。

  话术二 直截了当法

  业务员:你好,朱小姐/先生吗?我是威海TE会计公司的李华,打扰你工作/休息,您公司最近有没有遇到工商或者财税方面问题?

  客户朱:正好我们公司换了地址想变更一下

  ——客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

  业务员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,祝您工作愉快。然后,业务员要主动挂断电话!

  当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

  话术三 熟悉套近乎法

  业务员:你好,刘姐/刘哥。最近生意怎么样呀?

  客户刘:还好,你是那位呀?

  业务员:刘姐/刘哥,我是小李呀,威海TE会计公司的小李呀。刘哥/刘姐最近有没有朋友要注册公司或者做账的呀?有空帮我介绍介绍呀?

  客户刘:你们现在注册公司多少钱呀?

  ————客户也有可能回答:不认识/不需要/没有。

  业务员这时候就可以回答,看来您忘了我哦,这是我号码回头你记下我小李/呵呵,你们朋友都是开公司所以有空帮我介绍介绍呀?

  话术四 关系介绍法

  业务员:您好,是林总吗?

  客户林:是我,你是那位?

  业务员:林总你好,我姓李,林总,听我朋友说您最近成立个新公司呀?正好看看有没有什么交流交流?

  客户林:哦,是的。你是做什么的?

  业务员:呵呵,林总我这是威海TE会计公司的,您那边新公司有没有请会计呀?要不要代理记账呀?

  客户林:还没呢,在不请。你们怎么收费呀?

  ————客户也可能会回答:不需要,有会计了,或者回答有代理了不需要。

  这时候业务员可以建议客户留下你号码或者你发个短信给客户推荐下直接还可以做什么其他业务。

  话术五 客服回访法

  业务员:您好,请问是蓝天科技公司叶先生/小姐吗?

  客户叶:是的,有什么事吗?您是那边?

  业务员:您好,林先生/小姐,我是威海TE会计公司客服我姓李。打扰您了,想做个客户调查?您最近有没有接到我们平台业务人员给您介绍注册公司和代理记账方面的电话呢?有没有打扰到您呢?

  客户叶:好像有吧,太多搞财务的。打的太多了。(倾听客户的烦恼)

  业务员:那我们公司的业务员有没有帮您解决您公司的工商或者财税问题呢?

  客户叶:准备请你们做账,几家公司在看哪家好呢?

  业务员:这样呀,那您现在主要因为那些问题没有确定下来呢?您可以提出来,我可以给你当场做下解答。

  ————客户也可能回答,公司没有需要,这时候业务员礼貌的挂断电话,同时建议客户留下我们电话有需要可以来咨询,一定记得留下座机因为这样感觉才是正式的客服,同时可以在加上直接的手机。

  客户常见问题?

  1.你们怎么收费的呀?

  我们正常小规模是300元每个月,一般纳税人是800每个月。

  2.你们都做那些事情呀?

  每月包括做账,出具凭证、报表,账本。每月报税,以及季报和年报。辅导企业代购,代开发票。解答财税疑难问题、规避财税风险。

  3.你们是上门来做吗?

  我公司人员派专业税务维护人员去客户处取资料,由我公司专业的会计进行做账工作;

  4.交给你们不放心呀

  这个您可以放心,我们是一家大型的工商财税公司,全国都有分支机构的。在深圳就有上千家代理记账客户。这个您可以放心。而且我们的会计和税务人员都是拥有多年经验,相当的专业。您可以来我们公司看看呀。我们总部就在威海经区豪业圣地广场B座10楼。

  5你们公司地址在那呀

  我们总部在威海经区豪业圣地广场B座10楼1006

  6太远了,想找个近的。

  这个您不必要担心,我们在环翠和高区,都有分公司。我们本身的客户就覆盖威海各个地方。我们都是上门服务的。远的临港、文登、荣成、甚至乳山都有的。现在交通都这么发达,您可以放心交给我们。

  7.你们价格能不能便宜点呀?

  这个就要根据你的具体财务情况了,如果您公司每个月的单量很少的话。可以适当调整下服务费用。这个我可以帮你向我们领导申请下。

  8.不需要,我们已经请了会计。

  这样呀,现在请了会计不便宜呀,差不多最低都要2000吧,我们每个月只需要300元就可以啦。这样你一年至少可以省2万多哦。而且我们作为专业的财务代理。相对来说更加专业,同时也帮你分担出你的财务风险。而且我们也是上门服务,和你请个会计也没区别啦。现在市场经济都不好,省下来的可就是赚的呀。

  9.我们已经找了财务代理了。

  你们找的兼职会计还是财务公司呀?有没有签合同呀。如果没签你可以考虑下我们,俗话说货比三家嘛。这样你也放心点呀。

  10.这个事情我不负责

  这样,那您能不能把负责这一块的人员电话告诉我下呢,我们也是为了更加方便的为你们服务呀。财务的事情这个要早点落实呀,要不然出现什么问题到时候也麻烦呀。

  11.公司都没业务做什么账呀?

  这个国家有规定呀,公司注册成立15天内一定要做账的呀,而且每个月都要报税,季度还有季报,。年度还有年报呀。您既然开了公司,我想业务这个是慢慢做起来的嘛。但是财务这一块要早点抓起来呀,要不然以后在补就麻烦。而且要是税局查到要罚款那就不划算啦。

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