代理记账公司客源怎么来的?

北丰财税 2019-06-26

  我们熟知的代理记账公司其实面向的客户群体都是“中小微型公司企业客户”,举个例子类似于一些个体工商户、夫妻老婆店、创业型微小公司等,这些客户缺乏专业的财务和会计人员,对做账和报税等程序不熟悉,或者没有足够的精力去做这些事情,这就给了专业代记账公司的市场空间。那么他们的客户资源怎么来的呢?下面【北丰财税】为大家介绍“代理记账公司客源怎么来的”……

代理记账公司客源怎么来的?

  代理记账公司客源怎么来的?常规的客户开发手段大概有以下几种:

  1、电话营销

  这是目前代记账公司的主流销售手段,通过购买一些公开的企业黄页、名录等,挨个挨个的进行“电话骚扰”,属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率,名单的准确性十分重要,除了传统的电信黄页,还有一些专业的名单销售公司,他们的数据来源各种各样,要仔细鉴别,如果数据来源不合法的话,可能会有潜在的法律风险,自己去把握吧。

  2、扫街和上门陌生拜访

  如果电话营销的效果不明显,可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发,针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访,上门拜访优点是一般都能找到关键负责人,能有具体的效果,但缺点也很明显就是效率比较低。

  3、报纸广告

  在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告,价格也不是很贵,在过去互联网不是很发达的时候,效果很好,现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后,基本很少有人去看报纸了,报纸广告的效果也越爱越差。

  4、传单、小广告

  在工商局附近发传单,也是常用的业务开发手法,因为有些客户办理营业执照的时候,会自己去工商局排队办理,优点是这些客户相对精准,缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多,不只是你一个人在那里发。

  5、网络推广

  网络推广在未来会占到越来越重要的位置,做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍(如果公司预算充足,可以花钱专门定制一个好一点的模板,提高转化率),然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段,也面临竞争日益加大的困难,而且投入也越来越大。

  如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员,自己去做网站和百度竞价都不太现实,投入太大,但可以选择一些门槛低的方法。比如去一些分类信息网站发布推广信息,不需要有自己的网站,然后花几十元一天的费用做置顶,这样就能以极小的成本把业务开展起来,当积累了一定的客户量后,再去设计自己的网站做SEO、百度竞价、开通分类信息网站的年费会员等把业务做大做强。

  代理记账公司客源怎么来的?相信大家看完以上的文章介绍心里应该明白了。更多财税资讯请持续关注——北丰财税【北丰财税http://www.bfcfo.com】提供代理记账、公司注销、工商注册等专业财税服务,为您解答各种财税疑难问题。

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